【巅峰房谈】对话鼎盟地产总经理龚朝学：精耕成都区县市场 布局成渝经济圈

2020年,“疫情”总是不可回避的话题。复工复产节奏加速,生产生活恢复正规的现在,再回顾那段“停摆”时间会发现:只有经历一番挑战,自身的潜能才会被激发出来。

房产行业、房产人亦是如此!从最初“居家抗疫”的迷茫,到迅速调整状态、工作模式、营销模式,成都鼎盟地产走出了一条极具特色的升级转型之路,不仅成功转危为安并且实现了逆势增长,早在3月份就率先进入正常经营轨道。这一切,他们是如何做到的呢?从鼎盟地产成功应对危机的案例中,又有哪些先进思维与营销举措值得我们学习与借鉴?

近日,由58同城、安居客联手举办的大型访谈类栏目【巅峰房谈】,有幸邀请到了鼎盟地产总经理龚朝学,就鼎盟地产智胜“疫情”,积极创新发展之道进行深入交流探讨。

鼎盟地产总经理龚朝学:政策扶持加码,及时调整经营策略,战胜疫情成为必然

为降低疫情所带来的消极影响,一方面各地政府“因城施策”灵活应对在宏观政策指导,为企业降税减负各个层面进行帮扶,帮助企业渡过难关。“政府有关部门在整个疫情期间,给予我们企业极大的帮助和指导,不仅为我们切实减负更来到一线进行实地调研和考察,听取我们一线房产人的心声。我们也受到了极大的鼓舞,树立了战胜疫情的决心。” 在回顾疫情初期的应对举措时,龚朝学首先向我们表示了对政府帮扶政策的感激之情。

另一方面,未雨绸缪的鼎盟人也变被动为主动,积极进行业务调整,化危为机。“刚开始得到推迟上班的消息,大家还觉得可以在家多玩几天,随着全民“战疫”的升级,公司也积极响应政府号召,推迟到3月初正式开门营业。恢复营业初期,为防控疫情及人员流动,小区带看受限,对房源成交的影响也是非常大的,这应该是公司当时遇到的最大困难。为此,公司及时调整以网上办公的形式率先开展工作,在网络端口上准备充足的房源信息,以及完善小区专家等功能,迎接政策和环境的真正放开。”

“我们转危为安并且能够逆势上扬,很大程度上得益于我们的超前“线上意识”。2012年我们便与58同城建立合作关系。通过运用58同城线上赋能工具,疫情期间更加贴合人们安全看房,线上看房的现实需要,既保证了客需双方的安全又抓住了“线上”风口机遇”,“疫情期间,58推出的相关赋能行动,包括全景看房、在线咨询、直播培训等,在员工外出减少的情况下,起到了很大的帮助作用。目前,公司的大部分成交客户也都来自于网络端口,在公司业绩上也有实质性的帮助。”在谈及应对疫情,自身如何调整的问题时,龚朝学向我们讲述了他们的经营“真经”,十分值得行业学习和借鉴。

鼎盟地产总经理龚朝学:制胜未来,超前布局成渝经济圈

“后疫情时代”,成都区域地产市场持续回暖,房产人士气高涨,置业刚需逐渐回归。如何布局未来,制胜“下半场”?龚朝学给了我们清晰的回答。他表示“鼎盟一直以来的策略是以区县为根基稳扎稳打的发展,在每个区域做到30-50%市占率的时候,我们才会布局下一个点。年初的疫情对公司和市场的整体影响不大,今年下半年,我们也会大量的招人、培训及扩店,打通成温邛一线,往彭州、新都、郫县方向辐射,同时尽快拓宽重庆市场,布局成渝经济圈。”

同时,鼎盟地产也将人才视为未来第一生产力,紧抓人才队伍的培养、升级和换代,通过精细化员工管理,开放晋升通道来保持人才的留存。“员工对于公司的未来,信心十足,我们实行创业合伙制,大家聚在一起也会共同努力把这个平台做好做大。目前,公司成立了专门的人事部,正在努力拓宽人员渠道,包括跟58招聘也在合作,大量引进合伙人。公司以一对多的方式进行人才培养,这样既保证了我们人才队伍的质量,又为人才提供了稳定的、可预见的未来前景!”

稳扎稳打布局成渝经济圈,开发合作拥抱“线上”风口。相信在房产行业的“下半场”,具有敏锐洞察与超强执行力的鼎盟地产,一定能够走出一条更加美好的发展之路。